广州网站建设公司|营销型网站制作|广州二月二网站建设

广州网站建设

关注我们:

百度关键词优化排名 先排名后收费
当前位置: 首页 > SEO搜索引擎优化 > 淘宝店如何优化?没有爆款!店铺生不如死

 

淘宝店如何优化?没有爆款!店铺生不如死

 
   发布时间:2015-03-11 20:50:33
 
 

想必“单品制胜”对于大多数淘宝店主都不陌生,每个在淘宝征战的店主们都想拥有属于自己店铺的N多爆款。

但是现实往往是很残酷滴~

我们经常一厢情愿的看好一个单品,相信它能带给你销量佳绩,但各位上帝们却对它不屑一顾,销量寥寥无几。

 

那么单品究竟要如何打造呢?如何让买家看到我们的单品,并且留住买家呢?是的,不仅要讲打造爆款,更要谈谈单品如何出彩。一点小小的学习来的经验,跟大家分享一下。

 

那么,买家们都是通过什么样的渠道进到店铺里面的呢??仔细想想,是的,买家绝大部分是通过类目搜索的单品进入店铺的,看看你的单品,如果够吸引然后又正是买家想要的,拍下付款。但是更多的买家随手关闭了页面,也有小部分的会去到店内分类和首页看看,然后关掉,走人。

这些买家究竟是看到这个单品的哪里不想再继续浏览从而关闭页面,又是什么吸引买家浏览其它宝贝,或者直接在此宝贝下单的呢?这些,我们没办法详细的了解到,我们只能单纯的依靠一些数据工具来查看到这个买家在店铺的停留时间,浏览过的页面,或者单品的调失率。那么,把每一个调失率高的单品都变成吸引客户的利器,或者保证买家在浏览此单品的时候不会产生失望的感觉,引导买家继续浏览,达成交易,那么这个单品就是一个成功的单品,而如果我们把每一个单品都做成这样,那么我们店铺的威力便会变得强大无比。

大家有没有想过,其实,换个角度,一个单品就等于一个店铺,有的同行们首页做的超级华丽,但是进到最最重要的促进咱们成交的单品页,反而不怎么样!!图片质量不高,关联不科学!是的,通过单品,是可以让买家了解到我们店铺的风格,店铺的服务,打消买家的疑虑,引起买家对产品的认同,那么这个单品就会是我们整个店铺的一面镜子,是整个店铺的一个展示台,这样的一个单品,就会是一个店铺。我们只有树立这个理念,店铺的经营才会更好的发展。

单品=店铺!

如何打造一个高质量的单品呢?

  • 引入流量。

详细的方法这里

不具体介绍,想必掌柜们都有各自的妙招。重点是主图,一定要吸引人,能够引起买家的注意,虽然各个类目的风格不一,但最基本的要求是相同的,那就是清晰美观,如果不是模特图片,最好带放大镜功能。而何在众多卖家中脱颖而出,需要掌柜们多多动脑哦~小小例子说明下,明显图皮有红色部分的皮带更能在第一时间抓住顾客眼球。符合图片要求,可以放品牌LOGO和正确的促销,如【包邮】(关于图片规则~亲们发图一定要遵守滴~加错一个字就会被处罚哦~~)

如二月二企业包月网络电话的图片,我们的爆款皮带,主图美观大方,清晰质量很高,在同类单品种瞬间出跳,一下子抓住买家眼球。


 

买家进来了,那么重点就来了

  • 如何让一个单品成为一个店铺?

    买家进入店铺,但是为什么没有选择你的商品,归根结底是因为买家对你的店铺存在疑虑。那么我们首先要做的就是要打消顾客的疑虑。买家在购买过程中的主要疑虑是什么呢?大致有以下几点:

  1. 产品描述是否相符?
  2. 这个产品是否适合我?
  3. 我会不会被宰?能退换吗?
  4. 世界上真有物美价廉的东西?

运用你的各种信息来打消顾客的这些疑虑,我们就完成了第一步。我们的资质,公司名称+开通400电话。

 

 

 

     那么接下来,我们就要丰富这个产品的内涵。引导买家来详细的了解这个产品,认同这个产品,从而到达我们销售的目的。这里我们就要知道,买家为什么要买我的产品,是产品的什么地方符合买家的口味?换位思考,知己知彼,方能获胜。

 

 

    

 

1、价格要有足够的吸引力。如何让价格具有吸引力呢?最简单的,也是大家都在用的一招:利用打折工具(限时折扣、活动宝等)。

 

 

2、精美的详情图片。尽力把我们的图片做到最好。你可以自己设计,也可以参照同类目中销售好的单品仿照设计,当然这里不是要鼓励大家去抄袭,而是去学习别人的长处。当然自己的产品还是要符合自己的定位,找到让买家最舒服的感觉。全方位的展示产品,毕竟,买家了解产品的途径,只有图片~

 

3、文案设计必不可少。单纯的图片有时候很难引起买家的共鸣,文案的重要性这里也不再重复,文案就是要写出自己产品的长处,写出产品的优点,让买家爱读文字,喜欢你的文字。

 

4、产品售后的保障,物流和其它信息的完善。不要长篇累赘,做到言简意赅。

5、做好关联销售,这里的关联不是无目的随便的关联,买家看你的宝贝,肯定是想要买这种宝贝才来看,所以当买家浏览完毕发现这款并不是自己想要的产品的时候你就要适时的打出你的关联牌,告诉买家,还有类似的款式供您选择。当然互补类产品和相关性较强的东西也要放,但要注意度,关联销售如果做的太多反而喧宾夺主的话,那就跟让买家重新浏览你的店铺无二,反而会引起买家的反感。

做好这些还不够,你要在单品上架后通过买家的反馈来的信息,不断的完善它,丰富它,从而做到一个单品就是一个店铺的至高境界。PS.买家对这个产品问的最多的地方,就是这个产品需要完善的地方。

  • 收尾工作。

做好的你服务和售后,用户体验。

如果我们的掌柜能把每一款单品都做的让买家感觉看宝贝是一种享受,是一种乐趣,那么其它的一切便全是浮云啦~这是一种理念。

 

一个单品就是一个店铺。

 

 

 

 

【未完待续】...

 

会继续补充实际操作过程中更详细的步骤...

 

感谢关注的亲们,成为淘宝卖家都不容易,都是怀有一颗诚挚的愿意进步的心,祝愿大家生意兴隆

 

 

老高点评:如今流量成本比较高的年代,一定要学会流量优化,如何把流量最好的利用,在条件有限的情况下,集中火力在一款上是个不错的选择,努力培养出一个人气宝贝,这样无论是对于销量还是对于人气排名还是对于直通车的评分与效果等都是一个不错的选择,俱乐部里有的会员

动用店铺90%的推广力量和费用用来打造一个爆款,一款产品销售2万件,这个会员说,这就是气场,气场有了客户就会跟风购买,对宝贝和店铺很有信心,带动整店的销售,而产生蝴蝶效应,甚至描述页里一个图片都可以修改2个星期,如此的细腻,怎么会卖不好呢,对于中小店铺没有精力把所有的宝贝都搞好,那就集中打一点,然后点线面,带动其他关联宝贝也是个不错的手段

 

 

SeoUeoSem企业网站建设8大功能

更多»
  •  

    基于搜索引擎优化营销型网站
    自然排名优先竞争对手

  •  

    整合所有网络营销资源
    一站式服务,打造企业级平台

  •  

    个性化企业网站设计
    让您企业网站与众不同

  •  

    会打字,就会自助建站
    全智能,即开即用

  •  

    顶级域名
    独一无二的品牌形象

  •  

    精准网络营销
    一击即中,实现高效率成交

  •  

    智能搜索引擎优化
    实现全部互联互通,优化排名

  •  

    智能CDN全球布置
    自由选择服务器,快速访问

服务与项目

广州网站制作

企业网站建站

基于网站优化SEO基础实践而开发的系统,自然排名超越竞争对手

整合网络营销

百度优化排名

百度关键词优化排名首页、先排名后收费、担保交易

在线客服软件

在线客服系统

即时网页对话,变流量为销量,抓住每一个潜在的客户

400电话

企业400号码

提升企业形象,400电话号码营销,成交更多

联系我们

客服热线:020-8844 7951
服务邮箱: info@seoueosem.com

联系在线客服

在线留言

 

如果您对我们有更多的功能需求或者建议,请到在线留言提出您的宝贵意见。