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淘宝关键词优化:我是如何做到搜索第一位

 
   发布时间:2015-02-27 20:50:33
 
 

     在淘宝路上遇到过许多砍坷,许多困难,也会遇到瓶颈,,,转化率就是大家最关心的问题,那就好好研究分析它吧。欢迎您来到www.SEOUEOSEM.com营销型网站制作团队的网站学习。

 

   

我们分析数据,最终的落脚点是销售跟转化率,论坛有很多分享的经验,値得研究和消化,拿来主义有时不失为很好的工具,你就是站在了巨人肩膀上的那个人。


   

首先要练好内功,打理店铺的同时,在论坛看看贴子,吸取一些对自己有用的经验,学习改善宝贝详情,学习与积累,是优化店铺不可或缺的,要熟记并充分运用淘宝规则很重要。那就是你的宝贝描述的相关度一定要用规则去验证一下啊。

 

    再次要抓住亮点,在追求时尚的今天,人们的喜好也在不断的变化,首先,你的图片要够吸引人,做的精美一点是必需的,其次结合一些店铺的促销活动,而这活动要么优惠力度大,要么就是要有诱人的卖点广告语,时常参加活动,有所增加曝光率,提高知名度,增加买家对店铺的认知度。

 

第一招:“我与别人不一样”,看我如何“优化宝贝标题”!

    

听数据分析联盟讲师张老师讲:现在的淘宝高手如云,竞争对手也很多,有人的地方,就有江湖,如何在这个高手如云的江湖中胜出呢?法宝有很多,其中最重要的一个,叫做“差异化营销策略”。张老师讲,分享的第一个,点金术,就是打造出最具魔力的标题。当我们的标题要在瞬间能够吸引买家,才能引发买家去点击的欲望。而要做到这点,我们必须要做到所谓的“标题差异化”

 

大家来看我优化前后的2个标题:

优化前的:包邮 送包

厂家发货 忆捷G3 usb3.0 原装 1tb 移动硬盘 1t

2.5寸

优化后的:爆亏 包邮 厂家发货 原装 usb3.0 忆捷G3 1t

1tb 移动硬盘 2.5寸

 

标题的作用主要有两部分:
1:优化搜索,被人搜索到,扩大展现量!!
2:起到引导作用,吸引买家点击!!增加点击率!!


给大家介绍我优化标题常用的公式,亲身体验,切实有效哦:

标题=引导词 + 搜索优化关键字 + 宝贝属性关键字 +

其他

 

“搜索优化关键字”:我是这样优化的,在行情参谋里搜3C数码类目的关键词,有50个热搜的关键词呢 ,把与自己相关的记录下来,“1T,1TB,移动硬盘”,把他们放到自己的宝贝名字里,立刻优化吧!

 


   

引导词的特点是:不一定是买家搜索的词,确实买家心中所想,或者吸引买家,或者是对买家有强化购买的一些词。
好的引导词,要能起到引起买家好奇心的作用。

来看看我的这个宝贝:

属性是:USB3.0,2.5寸

其他是:原装  包邮  忆捷G3

   

对于电子产品,大家关注的,比如是否是原装正品,是否是行货,是否包邮,是否包维修
   

为了最大程度的竞争,实现差异化服务,让在众多卖家竞争中脱颖而出,我们可以采取这些差异化的竞争策略,在标题中写上:包邮,原装。
好的宝贝标题的打造法,这个点金术,是百试百灵哟

 

 

第二招:“让顾客自愿买单“,看我如何优化宝贝定价!

 

张老师讲:
有了黄金标题,那么接下来会是什么呢?
我这里所谓的定价,未必全部只是价格
我这里更强调的是,价值和价格
我们作为卖家:卖出的是价值,获得的是价格。
买家呢,付出的是价格,收获的是价值!!
SO,价值>价格=疯狂成交!!


这里最简单的、超值公式的运用,也就是大家都常用的,叫做亏本促销!!

 

如图,找下在自己可以承受的价格区间里,卖家的情况有是怎么样的?都有多少成交呢??

在这里可以优化价格,找到适合自己产品的价格,才是最好的

淘宝优化宝贝

 

    我选了500-700之间的价格,看到这个区间里,最低成交价为535元,最高成交价为688元。刚好,七月初工厂促销,原价710元的直接599元,这么好的价格优势,正好迎合了张老师讲的差异化营销。


  

我就抓住这个机会,优化了宝贝标题用——

爆亏——这个词充分体现了这款产品的价格优势,让买家无需多想就点击了。

 

张老师讲:
关于这个技巧,我要总结的是,我们做淘宝,一切站在买家的角度上面,要体会的是买家的需求,无论你是优化你的宝贝标题也好,还是定价也好。

 

 

第三招:“我给你承诺,你放心购买”,把无理由退款写在标题里!

最后,给大家分享这个钓钩中的,一个很重要的一类钓钩,叫做零风险承诺,甚至有负风险策略。假一赔三,无效退款之类的
因我们是工厂直接发货,货真价实,这个在标题中用:厂家发货,开通的有:七天无理由退款。

 

于是,我们来看下优化后的宝贝:

销售速度迅速提升啊:51件*599元=30549元

 

 

而在优化前,却只有寥寥无几的成交,才13件啊

是不是差别很大啊?优化后直线上升销售51件!

 

 

 

于是我又去淘宝中搜了下:排名在同品牌的首页,我是C店,销量超过商城的卖家。

 

在TOP中搜下:排在了第一位。

 

 

  

优化是个持久的过程,成长就是要经历太多甜酸苦辣的东西,这其中考验人的耐心,毅力,智商,每每经历一次学习,都必定有收获,期待有更精彩的讲课分享。

 

网店版行情参谋是什么?

通过了解热搜关键字,优化宝贝标题,提升店铺流量;查宝贝排名,知道宝贝推广效果;同行和市场平均价格,让您合理定价提升店铺成交率;热卖宝贝排行,让您掌握市场行情并学习热销宝贝技巧。

 

以上是营销型网站制作团队张老师整理的文章,欢迎您的学习。我们是www.seoueosem.com 

 

 

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